杭州各行业上直播赛道,新销售时代已到来

  原标题:万物皆可播的新销售时代来临

  来源:杭州日报

  作者:张丽华

  “全民直播的时代已经到来。”杭州如懿文化创意有限公司总经理肖春亮曾断言,未来直播将会成为电商的标配,但是没想到这个“未来”来得这么快。一场疫情让全民皆“宅”,给直播行业加了一大把“催化剂”。这个风口上的行业,原本已在高速发展,现在更是坐上了“火箭”,不是火热,是发烫。

  国家统计局公布的一季度经济数据显示,虽然受疫情严重冲击,一季度GDP同比下降6.8%,但以淘宝直播为代表的新消费形态却逆势增长,成为一季度经济的亮点。

  各行各业都被“逼”上了直播赛道

  上午面试主播,下午赶去义乌看供应链、产业带,肖春亮最近“马不停蹄”。以前,他喜欢和人聊天,但是现在他说“拒绝口水聊天”,因为太忙了。整个行业加速运转,MCN机构作为其中的一个齿轮,如果跟不上整台机器的运转速度,只能报废、淘汰。

  “想做主播的人越来越多,现在一天要面试一两个人。”肖春亮说自己判断一个人适不适合做主播很简单,就看他在原本的行业里做得怎么样,“传统行业里很优秀的人,做主播也会很成功,底层逻辑是一样的。无论是做主播还是做运营,都要能抓住用户思维。”

  一场疫情,把各行各业都“逼”上了直播的赛道。疫情宅家期间,林清轩全国157家门店被迫歇业时,创始人孙来春被“逼”上直播,结果带领员工实现逆袭,业绩比去年同期增长45%,线上业务占比超过90%。银泰百货1000名导购变身“云柜姐”,据统计,有经验的导购,开一场直播3小时服务的消费者人数,相当于以前6个月服务的客流;一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。直播卖房、直播卖车、直播卖农产品、直播博物馆、直播演唱会、直播新品发布会……直播,有力支撑了各个产业、各类商家以及农户复工复产。

  面对赛道上突然出现的各路竞争者,肖春亮感受到了整个生态的蓬勃,作为最早的入局者,前无古人,但后有来者,他的内心是欢喜的。“以前讲直播,很多人不care,现在大家对直播越来越认同。主播现在也有更多的商品来选择,如果说以前是商品尾货1.0时代,现在进入了商品品牌化2.0时代。”春江水暖鸭先知,肖春亮比别人更快地感受到了直播行业“盛夏”的来临,他也紧迫地感受到“必须撸起袖子加油干了!”

  一季度淘宝直播井喷式增长

  3月底,淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示,截至2019年末,消费者每天观看的直播内容超35万小时,相当于70000场“春晚”。让人感到“可怕”的是,这一惊人的数据并没有算上今年“疯狂”的三四个月。

  来自淘宝直播的数据显示,今年一季度淘宝直播出现井喷式增长。2月份新增商家数环比增长719%,3月份更是同比大涨3倍,给商家带来的订单增长超过160%。

  其实早在去年双11时,肖春亮就感受到了直播的来势汹汹,当时他这样形容整个行业的变化“从一开始的看不见、看不起、看不懂,到现在学不会、跟不上。”几个月前,这些学不会、跟不上的人还处于放弃状态,但现在不论是被逼无奈还是奋起直追,一部分人已经开始觉醒了。

  4月6日晚上,央视主持人、国家级“段子手”朱广权冲破次元壁和直播“带货一哥”李佳琦共同做了一场名为“谢谢你,为湖北拼单”的网络直播。1.2亿在线观看,直播带货4000万,“小朱配琦”组合稳稳拿下微博热搜第一。其实这场直播,不仅仅是朱广权冲破了次元壁,它更像是一次号角,在此后的整个四月里,央视主持人集体“改行”上淘宝直播为湖北带货;《极限挑战》新一季的录制都从直播带货开始,4000万人围观秒光661万元农产品,网友们“秒货”的能力让邓伦、雷佳音、岳云鹏、宋小宝、贾乃亮、王迅六位艺人一次次惊呼,一个个都成了“没见过世面”的样子;就连二次元世界的虚拟偶像洛天依,也在5月1日走进了淘宝直播,开启了“带货”模式。

  “买它!买它!买它!”一个万物皆可播的时代,以极其“聒噪”的方式,大声宣告自己的到来。

  转型升级在线重构“人货场”

  如果说明星艺人的鱼贯而入,给直播带来了话题和流量,让直播“飞得更高”,产业带直播基地的建立,则让直播更加“脚踏实地”。

  不久前,海宁皮革城电商供货直播中心发布招募令,招募对象包括:国内头部电商平台、直播平台、MCN机构、网红达人、老板娘主播、优质全品类供应链、直播电商服务商……在这一长串合作伙伴的招募背后,实则是海宁皮革城在面对直播电商大潮时,对自身角色、定位、功能的重新思考。作为传统商业形态,其本身正经历转型升级,试图从原来的服装商贸交易场所向全品类供应链基地、网红孵化基地、直播电商服务中心等多功能商业综合体转变。

  其实早在去年,海宁皮革城就规划了70000平方米的电商直播供货中心,目前整个市场里有1000多个商家能支持档口直播。今年很多商家的第一单生意都是通过淘宝直播卖出去的。

  “我们初步估算,目前市场中大概有七成商户已经或正准备布局电商直播。”海宁中国皮革城股份有限公司副总经理朱杰透露,未来两到三年,海宁皮革城会以电商直播供货中心为主,继续拓展20多万平方米的市场,形成更大规模的电商直播供应链基地。

  一场疫情,倒逼各行各业加速变革。产地直播基地的打造,对于像如懿这样的MCN机构,是实实在在的利好。“直播基地、品牌直播间这类物理空间的打造,将在线重构‘人货场’的销售体系,让线下商圈的覆盖范围在线上扩张。MCN机构或许也将重新定义,去做新零售直播的服务商。”肖春亮说。

  4月7日,阿里巴巴与浙江省政府签署推进“春雷计划”的战略合作方案,提出要在浙江知名产业带区域建立100个产地直播基地。目前,除了海宁皮革城、义乌国际商贸城、衢州淘宝直播村播试点区等地,已经建立起较有影响力的产地直播基地;诸暨袜业产业带、台州母婴产业带、慈溪小家电产业带等浙江制造业产业带,已率先接入淘宝C2M模式,在传统制造业数字升级的浪潮中抢得先机。

  记者手记

  后浪来了

  “你不会知道坐在那头跟你聊天的是不是一条狗。”这句话曾被拿来形容互联网社交给人们带来的触动。而在万物皆可播的时代,当你回到家,看到你家的汪星人、喵星人也在玩直播时,或许都不会露出一丝丝惊讶。

  一场疫情,一觉醒来,仿佛不做直播,就成了前浪。

  李佳琦、薇娅,两位直播带货届的一哥、一姐,上热搜的频率比娱乐明星还高,他们不再感慨下了直播与明星便是路人,现在明星正排队等着上他们的直播。

  杭州一家MCN机构创始人在接受采访时,笑着说自己是不务正业踏入了一个风口。四年过去了,再没有人敢说直播是不务正业。

  去年双11,还在讨论该怎么注解MCN这个词,不到半年,他们已经重新定义了自己,要做新零售直播服务商。

  都没时间感叹,这个世界变化太快,直播的后浪已经来了,还一浪高过一浪。

  “天街小雨润如酥,草色遥看近却无。”万物复苏,直播这一新消费形态展现出的蓬勃的态势,像极了初春的小草,最是一年春好处,这或许是直播最好的时代。



https://tech.sina.com.cn/i/2020-05-08/doc-iircuyvi1951705.shtml

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